二、过程与语境
分众传媒以独特的商业模式以及媒介的分众性和不可选择性，重新界定了传媒市场的商业空间。无论是覆盖人群的类型和品质，还是媒介空间的必要性质，分众的优势是充分的。江南春
分众媒介影响力的发生机制，在内涵上有两个支持点：
第一，分众媒介的影响空间具有很强的过程性特点。
所谓过程性，指的是受众主体在日常的交往行为中经常会滞留于处于非自主、非
目的性的特殊状态。这些过程性状态往往又是受众主体无法躲开的，是与受众主体的生活、工作等状态自然地结合在一起的，具有一定的不可选择性、必需性和强制性，如：等电梯或乘电梯、卖场购物、机场巴士等状态，均属于过程性状态。江南春
过程性状态的进入，其空间状态和时间状态一般具有临时性、非个人性的特征，所以这不是可计划、可自主的时空状态，容易催生受众的百无聊赖、无所事事的心理。受众主体的认知与欲求，往往处于非期待的不确定状态，或处于“假寐”的状态中。此种心理状态需要被激活，也容易被激活，出于克服过程状态性无聊的需要，受众主体希望通过信息刺激来让自己的变得有所事事，即便是广告，也在过程性状态中变得更有意义、有价值了，因为受众心理前提变了。所以，过程性状态是一个绝好的广告机会点，它与家庭型收视的自主程度和受众的确定性期待相比，有着很大的落差。尽管目前没有这方面的数据或典型的案例来证明上述判断，但是在我们的经验中并不缺乏这方面的心得和认知。
第二，分众媒介的商业影响力来自于无内容的语境。
所谓无内容，指的是分众传媒仅以广告为内容，而不承载一般的大众传媒的常态内容。分众的这一媒介设置彻底地改变了传媒博弈的常规思路，以舍去内容来争取更大的广告份额。 江南春
按寻常思路出牌，媒介怎能没有内容？问题是媒介环境变了，变得愈来愈拥挤、复杂了。信息过剩，内容雷同，过度竞争造成频道过剩，栏目的个性不清晰，受众对于信息使用与满足的指数在急剧下降，相反，受众的信息搜索成本却在上升。在此前提上，人们对于传媒的内容要求表现为矛盾的两重性，一方面要求更多的定制化、有价值的内容，另一方面又不愿意搜索信息的成本太高，这里包括时间成本和心理成本。因此，这矛盾的两重性会要求传播消费走向简单有效，会驱使媒介走向专业化。江南春
以无内容制胜的分众媒介，是个异数，也是在媒介专业化方面走得最远的。分众认定的一个是事实是：人们是需要广告的，但人们不需要那些在他们非期待的内容时间里出现广告，他们更反感那些形似内容实为广告的节目安排。传播的有效性源于语境，分众化的广告语境是单纯、准确的，也是商业影响力产生的基础。基于此，分众大胆地改变博弈，重设标准。以单纯性的商业媒介为定位，以广告为内容载体，重新设定语境，应该说这是最有价值的媒介创新。江南春
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