前次有网友对FMCG是否适合楼宇电视有疑问，答复后仍看到一些质疑。大家在这方面存疑诸多，原因可能是对分众的认识仍停留在最早的楼宇电视联播网，而对目前分众的媒体网络和概念了解比较少。江南春
目前分众着手打造的，是一个生活圈媒体群。其中包含有：中国商业楼宇联播网、中国领袖人物联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网、中国医药联播网、中国卖场联播网、中国便利店联播网、中国公寓电梯平面媒体等等，楼宇视频网络仅仅是其中的一个分支。
在这个媒体群里面，各个分支网络针对于不同的特征受众群和广告主品牌推广需求。例如商业楼宇联播网这样的网络所针对的是中高端人群，强调受众对品牌的认知与巩固；而卖场联播网是针对FMCG日用消费品的日常采购和决策者，强调在销售终端对冲动性购买的影响。
这里我着重谈一下分众在去年针对FMCG，全面铺开的卖场联播网。江南春
FMCG是Fast Moving Consumer Goods，代表快速消费品，指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料等。一般来说，FMCG在营销上具有以下几个特点:江南春
第一、高频率消费的产品，使用时限短。
第二、拥有广泛的消费群体。
第三、多数FMCG产品属于低关心度。
第四、消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大。
随着这个领域的产品以及行销的同质化倾向越来越大，竞争日益加剧，造成了消费者的品牌忠诚度不断下降，重复购买率降低，购买的随机性在不断增大。有数据显示，70％的顾客往往在最后掏钱的一刻才作出决定。江南春
针对以上种种特性，2004年10月分众传媒投巨资成立全国大卖场事业部，全面引入卖场视频广告系统。填补国内终端销售系统有效媒体渠道的空缺，到2005年底，已建成覆盖中国744家大卖场，1000家以上的超市和2000家以上的便利店系统的全国化卖场电视广告联播系统。
首先，从广告的影响力来看。在FMCG产品的行销推广中，家庭电视广告的作用当然是无法取代的，对于一款新产品的launch，家庭电视广告的主要作用是，塑造品牌形象和树立消费者对产品的认知度。但当一个消费者到了卖场，进入消费状态时，她所面对的可能是无数种熟悉却又模糊的同质化产品。这个时候，谁能在最后一刻击中她的兴奋点，激起她的占有欲，谁才是最后的胜利者。
而分众的卖场联播网，每天跟随卖场营业时间播放十几个小时，每12分钟广告循环播放，高频次的曝光率陪伴消费者的购物全程。所以，分众在这里扮演的是决胜终端的角色，将已经产生的消费兴趣最有效地转化为消费行为。江南春
其次，从广告的针对人群来看。在家里大家都看电视，往往只有少数人才是家用消费品的主要采购者以及决策者。比如你们家用什么油、哪种牙膏、明天吃什么汤圆，决策者是你还是你妈妈？答案：决策者是最后进到卖场，来到柜台前那个人。卖场联播网正是延续了分众一贯的路线，最直接地打中目标人群，有效而且经济。据央视监测机构调查显示，大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的1/3以下。
所以，所以在很多FMCG产品的媒体组合中，可以利用分众的楼宇电视，打中传统电视不易打中的受众，提高品牌知名度，加强品牌认知，同时还可以通过卖场视频提醒终端消费者，直接促进销售。江南春
最后我想说的是，分众经过三年多的发展，早已不局限于楼宇电视，而是在努力拓展各种可能的户外广告空间。如果有朋友发现针对分众人群的新广告渠道，欢迎在此与我交流。 江南春
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