江南春:Q&A之日用消费品投放

一个叫HAHA的同学在评论中提问题如下：江南春
To:江总请问分众媒体是否适合FMCG，例如“蒙牛，娃哈哈，康师傅，奥妙，KFC，……江南春

 

A：HAHA同学有此疑问可能是因为感觉，楼宇走高端路线，所以广告也都是高端产品。其实不然。一款产品是否适合分众，关键是看你的产品所针对的人群。如果你的产品面对的客户中白领也是重要的群体之一，那么分众楼宇电视对这款产品就是有价值的。

        对于蒙牛、娃哈哈等日用消费品而言，其20岁-45岁的都市白领是其重要消费族群。这群人通常晚上生活丰富，很晚回家，或回家时也不太看电视，主要上网，非常不易打中。分众的楼宇电视，则是打中这些电视不易打中的受众的很好渠道。
        而且，白天是一个更易行动的时段，楼宇电视在白天不仅可以强化品牌认知，还能不失时机地提示人们购买的可能。最后，分众的卖场联播网和便利店联播网，更是让日用消费品在销售终端得到最有效的广告提示。江南春
        所以，你看像P&G、联合利华、花王、丝宝、蒙牛、伊利、光明、三得利、统一方便面、美宝莲等日用消费品都已经把分众当作常用媒体。
        当然，这里还有一个很重要的原因，就是分众明显的成本优势。根据CTR最新的报告显示，分众楼宇电视现在的CPM成本（千人到达率成本）是当地电视台的1/2。江南春